Vibra apresenta diesel de alta qualidade voltado para o setor de mineração e aposta em crescimento no mercado B2B

A Vibra Energia (VBBR3) anunciou, nesta semana, o lançamento do Supera Plus, um diesel premium criado especialmente para atender à demanda do setor de mineração. O intuito é aumentar a lucratividade da sua divisão de negócios corporativos (B2B) e fortalecer a parceria com grandes indústrias. O novo produto já foi testado em operações da Vale Base Metals (VBM), uma subsidiária da Vale (VALE3), onde demonstrou uma redução de aproximadamente 5% no consumo de combustível nas minas analisadas.

O vice-presidente executivo da divisão B2B da Vibra, Juliano Prado, revelou em uma entrevista que o Supera Plus não apenas diminuiu o consumo em cerca de 5% nas operações da mineradora, mas também trouxe benefícios operacionais relacionados à manutenção dos maquinários e diminuição das emissões. Com essa inovação, a empresa pretende mudar a percepção sobre o diesel, deixando de tratá-lo como uma commodity e passando a oferecer uma solução com valor agregado que se destaca em relação à concorrência.

“Estamos transformando a discussão sobre diesel, deixando de lado a visão de commodity para apresentar um produto que oferece valor adicional em comparação ao que está disponível no mercado”, destacou Prado. Conforme informações da Vibra, o Supera Plus se torna o diesel mais avançado da companhia, superando as versões comuns e aditivadas, sendo também o primeiro desenvolvido especificamente para o setor de mineração, que opera com maquinários pesados em ambientes desafiadores.

Composição técnica do novo diesel

A Vibra informou que a proporção de biodiesel no Supera Plus cumpre as exigências regulatórias, mas a empresa optou por biodiesel de maior qualidade, com menor quantidade de contaminantes e melhor estabilidade. O produto conta ainda com aditivos para aumentar o cetano, melhorando a eficiência na combustão; inibidores de corrosão que protegem os componentes metálicos dos equipamentos; e inibidores de oxidação para prevenir a degradação do diesel durante seu uso.

Anualmente, a companhia vende cerca de 1,7 milhão de metros cúbicos de diesel para o setor mineral, representando cerca de 20% das vendas totais do combustível na área B2B. Entre seus clientes estão grandes nomes como Vale, Gerdau, Alcoa, Mineração Rio do Norte e Jacobina.

Resultados obtidos nos testes com a Vale

Os testes realizados pela Vale Base Metals fundamentaram a estratégia comercial da empresa. Na mina de Salobo, localizada no Pará, o uso do Supera Plus resultou em uma redução aproximada de 5% no consumo de combustível, traduzindo-se em uma economia anual estimada em R$ 9,27 milhões. Além disso, houve uma diminuição de 40% nas obstruções dos filtros e melhorias nos processos relacionados à manutenção dos equipamentos.

Na mina Onça Puma, também no Pará, os resultados mostraram uma queda de 6% no consumo durante as operações de transporte mineral e um aumento no intervalo entre as trocas de filtros, que passou de 250 para 500 horas.

Estratégia de fidelização e expansão para outros setores

Conforme Prado explicou, o principal objetivo do Supera Plus não é aumentar a participação no mercado mineral imediatamente, mas sim aprofundar as relações com clientes atuais e incrementar a rentabilidade dos contratos existentes. “Não estamos introduzindo esse produto visando aumentar ‘market share’. A ideia é agregar mais valor às relações já estabelecidas. O crescimento na participação pode surgir como consequência”, afirmou ele.

Ainda que a mineração tenha sido escolhida como o primeiro segmento para esse lançamento devido ao alto consumo de combustível e aos custos elevados associados a paradas imprevistas dos equipamentos, a Vibra considera essa iniciativa como um ponto inicial para expandir sua oferta de combustíveis premium. “O Supera Plus começará na mineração, mas pretendemos aplicá-lo também em outras indústrias”, disse Prado.

Essa nova solução poderá ser estendida para outros setores como agronegócio, indústria e logística — áreas onde ganhos significativos em eficiência operacional podem resultar em consideráveis reduções nos custos dos clientes.

Desempenho do B2B no segundo trimestre

No segundo trimestre deste ano, a área B2B da Vibra reportou um Ebitda ajustado de R$ 1,7 bilhão, representando um aumento expressivo de 142% em comparação ao mesmo período do ano anterior. A margem Ebitda ajustada do setor alcançou R$ 531 por metro cúbico vendido também com crescimento semelhante na mesma análise temporal.

A companhia atribui esses resultados à estratégia focada na qualificação do mix de produtos oferecidos e ao aumento da participação dos itens com maior valor agregado — como combustíveis aditivados — além da ampliação da base de clientes. Entre abril e junho deste ano, foram firmados mais de 100 novos contratos fornecimento e os produtos aditivados passaram a representar 30% do volume total vendido pelo segmento B2B. Essa iniciativa reforça os esforços da empresa rumo à comercialização de produtos mais lucrativos que têm potencial direto sobre geração financeira e fidelização dos principais consumidores industriais.